广州调研

广州利润计算1.xlsx

森森的数据记录：http://wiki.mogujie.org/pages/viewpage.action?pageId=69806928

老曹：朵奕女装

一、人员结构

1、人员：8个

 A、客服：外包2个（客服：3000，1个房间1000，包食宿➕阿姨做饭，旺季高的时候工资：6000）20%是否包含客服？

 B、上架：2个、运营：2个、美工：1个、仓库：2~3个

2、老婆一起：负责选品（上架频次：2/3上一次，现在每天上新款！）

二、不做直播

1、主要原因：网红不稳定。成本太高了：分润给直播，销售额的15~20%，

2、直播：长期合同（5年的），去年有股权入驻，年底测算一下，基本没怎么算（这种情况，如果品牌在商家手里可以避免被红人篡位）

3、业务模式：档口大头，自己生产：2层左右

三、衣物流通方式

1、去库存的方式：快抢和团购的方式去库存

2、做货：打板➕出货：4天

四、成本：

1、固定成本：房租：2000多一个月，一年2.5万左右

2、仓储成本：400月

五、利润

1、GMV：1200万左右

2、件均：77左右，大概：16万单，运费：64万、运费险：0.9毛（14.4万）、物流：4块一票（广州最便宜3.2左右）、案例：春秋50元出厂价，售卖价100元、棉衣：110出厂价，售卖价170；春夏秋的gmv占比：50%，冬装：50%

3、一年毛利：450万，然后减掉其他费用，大概能赚50万不到

4、净利润率：3%

档口

一、总体情况

1、工厂比较多：小的4个人，一匹布就可以做了

3、款式越来越多，面辅料专门有人去找，根据不同的东西去找工厂

4、款式：淘宝抄袭，年轻人：小网红衣服，大网红自己改款，不太好的东大门改款（其中这个档口情况：自己家里的人自己做的，有固定合作的工厂，有发货的人，挂在外面的衣服为主，大的衣服都在仓库里面。）

5、主要经营平台：淘宝➕蘑菇街➕拼多多

二、档口的问题：

1、问题：以前一个款可以买12个月，现在款更新更快，可能一两匹布的衣服

2、SKU的上线速度很快，和以前差异很大：档口的囤货风险变大

3、款式开发➕囤货的压力在档口的话，对我们蘑菇街商家来说相对好一点

4、库存压力：一年5000件（3块左右卖掉，10元左右卖掉），所以经营风险很大

三、利润

1、档口：一年大概赚30万

2、收益：一年70万，租金：20万

3、档口：700万

4、净利落：3%

四、成本：

1、一年的人工成本：20万，人员：4个人（仓库发发货，档口一年休息22天左右，常熟的档口一年休息：2周左右）：

2、档口：面料➕人员的成本各占一半，一个人500元～

3、管理费：5000左右。（搜款网：一单一块）

五、档口补充（根据小胖口述）：

1、收益：有的好的1/3的，半年五十万单，每单赚2-3元；

2、环保材质：平常的面料三四十一公斤，好的面料会达到一百多一公斤；

3、大厂：六七层*1000平；

六、未来的切入点

1、未来可能：主播➕档口：干掉二道贩子府：不交金不交税，地可能免费用几年，主要基于：杭州的互联网新玩法，广州的供应链玩法

2、政府资源：衢州（土地免费➕1000元补贴一个人）

3、对于商家的经营工具支持：展示店铺的经营数据

工厂情况

一、裁床：

1、人员：5人

2、总体：一米衣服可以做2.5件衣服 ）

A、厚：一天4000多

B、薄：一天出厂5000多

二、成本：

1、面料成本：没有花样22克法兰绒一公斤26元，有花样的一米40

2、利润：一天5000件 一件5毛到1块利润

3、人员成本：裁床按月计算，加工人员计件，其中T恤几毛钱一个工序；加工费（蘑菇街：4块左右，拼多多：2.5～2.8元左右，蘑品牌：6～7元）

4、房租1万每月，员工成本：10多万

三、资金结算：

1、工厂供给档口：帐期30天左右 30到50万，可以循环使用

2、跑路风险，少的20多万，多的60多万

四、生产流程：

1、打样流程：囤面料、 面料网上找样、 审核、 看图起样（500）、纸板打版 、打样样衣、 正常改样2次左右 、一般一次性只裁30件［一个样衣1000元］

2、生产流程：裁剪、分厂分流程生产

五、销售模式：

1、自产自销：会有库存

（1）线下批发商：订货会（每次几千／几万件不等）

（2）线上批发商：阿里巴巴

  A、区别：退货率相差很大，线下质量好些，（拉薄）线上的面料等可能会调整，一件相差6.7元

  B、童装销售方式：一手一手的批发：一手5个颜色5个码（童装）

2、代加工： 没有库存

六、难点：

1、请人难（中华＋水果篮＋5000多的现金）

2、房租成本越来越高（从2000涨到1万多），明年可能要去东莞，但是运费会上去

七、工厂利润率：2/11= 18.8%

老徐：梦幻如一

一、客服的问题

A、不好的点：

1、蘑菇街客服比自己客服转化率低5个点

2、空挂的问题

3、对款式和店铺不熟悉

B、好的点：

1、服务态度更好，

2、费用有所降低，原来2个店铺4个客服早晚班2万每个月

二、平台意见和反馈

1、罚款问题：如天灾人祸物流影响 ，但是拼多多挂了，平台会跟进公告延迟发货，但是我们还是延迟发货会罚款

2、平台策略转变时，无法很好地理解：比如年前10多款，压货5000件，指标都ok，年前销量1000多件，但是款突然做死，因为人为规则调整，爆款模式转化成快时尚，有政策上的宣导，但是商家只能通过流量来感知

3、对蘑品牌的建议：直接审核，每上一款，提供一件样衣后续抽检有问题就换商家，保证品牌，保证质量

4、平台的同质化很严重，前10名的店铺卖的衣服类似

三、爆款周期

1、爆款周期一个月，快时尚几天到一星期，或者人为报活动持续到一个月

2、淘宝爆款周期一个月、红人的款周期更久

3、档口款式周期短的原因，拼多多有了款式后压价，换档口拿货或者自己做货

四、人工成本：

1、每天种菜成本：500元

2、员工十多人（客服＋美工＋运营，每天专门有3个人选款和上款，主要是老婆和小姨子）：

3、模特：60到2000费用（现在和红人谈，想要股权合作，他现在排名30左右）

五、电商成本：

1、平台转化率：蘑菇街店铺主体转化0.5到0.7，但是直通车时2个点也亏

2、蘑菇街成本： 30元，出货价：60元，销售价： 100

3、蘑菇街59.9、拼多多29.9或39.9（拼多多：没有佣金，但是提现手续费千6）

4、物流：4块

六、利润

1、前50商家赚钱，后50的商家都不赚钱，top50的一年赚100多万

2、总体利润：100多万

3、利润率：

七、可切入点：

1、增值服务 供应链增信，法律财税咨询，财务工具

2、性价比（质量，款式）稳定性，留存（服务），品牌化运作（包装）