商品进超市销售流程
一、 产品如何进入超市
1、 看你想进哪类超市,超市分很多种类,如生活超市,大卖场,商务超市,批发超市等,很
多。 比如家乐福超市属于大卖场,万客隆属于批发超市,麦德龙属于会员批发超市,华润超市属 于生活超市,还有什么京克隆,美廉美等等。 如果你想进入超市,那要看超市是门店集权制度还是总部集权制度.举例,比如华润超 市就是总部集权制,那就要跟总部的采购沟通,确定相关费用,以及想进的门店。 但门店执行的 好与不好就是另外的事情了。 正常的来讲,走超市的东西都是赚钱的,尤其是食品。 但门店内总是想方设法的压榨供 货商,小的厂家就是目标,因此有些会被他们搜刮后变成亏损。 门店集权制度就是超市进货是门店说的算,你就得找采购、 店长或者招商经理,具体到 店内打听最好。 如果没做过超市的生意,建议你到超市多走 动看看,了解的会更多.
2、 超市商场的运作
第一， 进场， 特别是大的卖场， 会需要交进场费， 不同的超市， 要求的进场费不一样，
这个是不退还的。 而且， 如果是新超市， 一定要和卖场管理搞好关系， 争取好的位置。 各种费用： 进场费、 条码费， 端架费， 店庆费， 节庆费， DM 广告费， 堆头费（如果 需要）、 促销费（规定次数） ……具体费用不清楚， 需要和采购部门谈判协调。
第二， 自己聘请导购员， 或者请已有的导购员兼职推销和整理货架。
第三， 和招商部经理谈扣点问题。 一般情况， 超市是不会和你经销的。 这时候， 就只
剩下联营和租凭两种方式了。 至于选取何种方式， 这由你们的产品作决定。 联营的话， 扣点 是可以谈的， 如果你认为太高了， 自己承受不了， 就要坚持谈判降下来， 不要别人说多少就 多少。 还要谨防超市来个不低于市场任何商场的售价政策， 你想提价也提不起来了， 亏的是 你自己。
第四， 对于超市现场的管理费， 还有水电费分摊， 等等要弄清楚， 充分评估自己在这
个商场能否真的赚到钱。 一般这是强行收取的， 给你结算的时候， 会把明细打给您。 第五、 了解到他们的结款方式， 是一月一结， 还是拖很久才结。 了解超市的相关管理， 有的商场会因为你的货物摆放不整齐， 导购员的站姿， 还 有空 柜等问题开罚单， 然后从你的货款中直接扣除。
第六、 进场铺货。
二、 下面是超市的采购程序（采购作业的具体流程）
1． 供应商准入制度
供应商准入制度的核心是对供应商资格的要求， 包括供应商资金实力、 技术条件、 资 信状况、 生产能力等， 这些基本资料要求供应商详细提供并通过相关资信评估机构的确认。
经审核， 供应商资格达到标准后， 超市公司采购人员应将本方对具体供货要求的要点 向供应商提出， 初步询问供应商是否接受。 具体要点包括： 商品的质量和包装要求； 商品的 送货、 配货和退货要求； 商品的付款要求等等。
2． 供应商接待制度
为了规范采购行为， 超市公司有与供应商的接待制度， 以保证顺畅的沟通 渠道， 接待 地点在公司采购业务部供应商接待室， 双方洽谈内容紧紧围绕采购计划、 促销计划来进行。 采购计划包括各类别商品的总量目标及比例结构、 周转率、 进货标准、 退换货条件， 以及背 后服务保证等； 促销计划包括确认厂商是否参加促销活动、 时间安排、 促销方式、 优惠幅度 等。 这些谈判内容再加上违约责任、 合同变更与解除条件， 以及其他合同中必须具备的内容， 即形成采购合同。
3． 签订采购合同
采购合同中有八个方面是必备的条款：
- (1)每个品种的单位交易量。 其中包括全公司一次的交易量， 一年中每一次的交易量， 每一年有何增长率等。
- (2)整体交易额。 包括每一次、 一个月、 一个季度、 一年的总交易额情况， 每年有何 增长率等。
- (3)货款支付方式。 包括银行转账及期票或运期支票方式选择， 结算截止日和结算支 付日， 代销、 委托销售需附的特殊条件等。
- (4)运输方法。 包括运输费和包装费由谁承担， 运输距离， 送货频率， 指定的交易时 间， 货品包装及包装单位， 运输时所选的车种等质量管理程度， 卸货时的方式和数量等。
- (5)交货期限。
- (6)给公司回扣的支付条件。
- (7)退货的正当条件。
- (8)促销服务事项。
4． 下订单
订单这项工作由采购部的货架管理员与里手共同履行， 订单量的大小取决于铺贷方 式。 对于一项新商品， 如果采取单店铺货方式， 则可以最大范围地规避风险， 但是促销影响 力很小， 市场对该商品的接受过程将会很长； 如果采取多店铺货的方式， 则促销影响面广， 有可能短期内成为超市的主力商品， 但是也存在很大经营风险。 因此， 订单量的确定需要在周密的市场预测的基础上进行， 不可随意行动， 以免为超 市经营带来不必要的损失。
5． 商品质量监控
对进货商品进行质量监控是超市一项重要性工作， 质量监控通过验收工作来实现， 由 于验收是超市经营的关键一环， 其人员的选任除了需要良好的忠诚度外， 还要对商 品的特性、 品质及相关法规等有充分认识才能胜任。 验收的权责如下：
· 商品数量的检查事项； · 商品质量、 规格的检查事项； · 商品内容、 成分的检查事项； · 商品制造商、 进口商、 地址及电话的检查事项； · 进货厂商送货车辆的温度、 卫生情况的检查事项； · 进货厂商发票与送货内容的检查事项； · 退换货的检查事项； · 送货人员的检查事项； · 其他有关验收业务的处理事项。