外贸
出口流程
- 客户询盘
- 报价沟通阶段
- 签合同收款
- 生产以及验资
- 货代订舱
- 委托报关
- 制作商品发票、箱单、合同、产地证
- 产地证、客户报税优惠
- 收尾款、给客户发清关文件
- 提单
- 客户等货到港清关
- 客户收到货
术语
- incoterms（确认运输的责任）
- FOB
- CIF
- DDP
- DDU
- CFA
- EXW(工厂)
如何合理的使用条款
报关退税
- 什么是报关
- 为什么会有退税
- 怎么报关和退税？ - 单据
- 申报
买单操作
- 现状
- 方法
验货
- 看样品
- 看视频
- 安排第三方验货公司去工厂看货
- 抽样看次品率
运输
俄罗斯：卡车 欧美：轮船、飞机
选品和市场
- 工厂
- 产品调研
- 试错
- SOHO
- 找熟悉的产品
- 有资源、稳定供应链产品
- 发觉肖总产品
客户获取
- 平台
- 阿里巴巴
- 中国制造
- 网站
- SEO
- SEM
- Google 主动开发
办理出口权
1、确定公司英文名字、域名、品牌 logo 2、开通企业邮箱 3、整理公司介绍、包括公司基本情况、发展历史、企业文化及发展愿景、最后翻译成英文 4、整理好产品参数文件、包括产品性能特点、应用场合、参数等、 5、找人专门拍摄产品高清照片、每个产品不同视角拍照、产品细节图、 6、拍摄高清公司办公室、车间、发货的产品相关视频素材、后续多积累发货、公司组织的活动、客户参观工厂等相关照片和视频 7、办理出口权证书、 8、开通美金收款账户 9、设计英文版公司介绍和产品画册、 10、开通外贸平台、首选阿里巴巴平台 11、做多语言英文公司网站 12、寻找合作供应商、 13、产品相关认证
客户漏斗
潜在客户阶段 意向客户阶段 谈判阶段 成交阶段 签约客户 老客户
一天发 50 个开发信 一个月必须 1000 个开发信以上
每年 1-4 月份都是旺季，加一个 9-10 月份，
趋势
第二外贸工作者可以会有一种众筹外贸团队的模式出现，就是大家组成一个新的外贸模式，因为疫情不能随意出差和出国，甚至不能天天去公司上班。
那就有可能变成大家都在家，或世界不同地方，但是组成一个公司，一个公司有无数个品种，每个或每几个品种由一个人负责，这个人在这个或这几个产品领域是非常专业的，但是客户订单不居于这几个产品，其他的订单产品分配给另外一个专业的外贸人员负责，这样链式组合下来，客户一个订单，几个甚至几十个产品分别由几个或十几个外贸主管负责，统一完成组合后，在一个公司平台上拼成一个整的货柜，发运走。这样满足客户订单的碎片化。
而这几个或十几个外贸主管都是按照合伙制管理，不是雇佣关系。定期网络开会或定时间线下集会，其他时间都是在世界各个地方自由工作，每个订单在公司平台上完成，公司统一调配资金，出口单证，结汇，发运。等订单结束后公司会按照每个订单产品分类里利润，分拨给每个产品负责人 40%-50%的利润，剩余的 50%-60%留在公司平台上运作。