AARRR 评估模型

AARRR 是一种常见的评估模型，它围绕用户生命周期的五个关键环节，搭建一套指标评估体系。对五个环节的关键目标，按照进行指标拆分。最终的基础数据单元即可以纳入评估体系中。

• 拉新（acquisition)： 产品用户增量和增长用户质量的评估，关注此指标有助于评估渠道贡献和营销效果，优化投入产出比，降低拉新成本；
  • [参考指标]：新增下载量、渠道数、下载量、转化率
• 激活（activation）： 用于评估核心功能对用户的价值，关注此指标有助于评估产品是否有效满足用户需求，为用户带来价值；
  • [参考指标]：激活数、激活率、新增用户数
• 留存（retention）： 评估产品健康程度，留存越高，用户粘性越大。高留存说明产品和业务模式充分且持续对用户产生价值，形成用户依赖和习惯；
  • [参考指标]：日活、月活、留存率、七日/十五日/三十日留存
• 转化（revenue）： 即价值变现，用户和产品价值在商业收益上的最终体现。转化越好，业务模式运作越健康，方向越正确；
  • [参考指标]：GMV、付费转化率、用户价值、客单价
• 传播（refer）： 即用户的分享和自传播 - [参考指标]：参与人数、分享人数、分享率、拉新人数

优秀的产品在这五个环节都有良好的数据表现，反之，当产品表现不佳时，也可以从这五个环节中进行分析，倒推出可能存在的原因。