跳到主要内容

外贸

出口流程

  • 客户询盘
  • 报价沟通阶段
  • 签合同收款
  • 生产以及验资
  • 货代订舱
  • 委托报关
  • 制作商品发票、箱单、合同、产地证
    • 产地证、客户报税优惠
  • 收尾款、给客户发清关文件
    • 提单
  • 客户等货到港清关
  • 客户收到货

术语

  • incoterms(确认运输的责任)
    • FOB
    • CIF
    • DDP
    • DDU
    • CFA
    • EXW(工厂)

如何合理的使用条款

报关退税

  • 什么是报关
  • 为什么会有退税
  • 怎么报关和退税? - 单据
    • 申报

买单操作

  • 现状
  • 方法

验货

  • 看样品
  • 看视频
  • 安排第三方验货公司去工厂看货
    • 抽样看次品率

运输

俄罗斯:卡车 欧美:轮船、飞机

选品和市场

  • 工厂
    • 产品调研
    • 试错
  • SOHO
    • 找熟悉的产品
    • 有资源、稳定供应链产品
    • 发觉肖总产品

客户获取

  • 平台
    • 阿里巴巴
    • 中国制造
  • 网站
    • SEO
    • SEM
  • Google 主动开发

办理出口权

1、确定公司英文名字、域名、品牌 logo 2、开通企业邮箱 3、整理公司介绍、包括公司基本情况、发展历史、企业文化及发展愿景、最后翻译成英文 4、整理好产品参数文件、包括产品性能特点、应用场合、参数等、 5、找人专门拍摄产品高清照片、每个产品不同视角拍照、产品细节图、 6、拍摄高清公司办公室、车间、发货的产品相关视频素材、后续多积累发货、公司组织的活动、客户参观工厂等相关照片和视频 7、办理出口权证书、 8、开通美金收款账户 9、设计英文版公司介绍和产品画册、 10、开通外贸平台、首选阿里巴巴平台 11、做多语言英文公司网站 12、寻找合作供应商、 13、产品相关认证

客户漏斗

潜在客户阶段 意向客户阶段 谈判阶段 成交阶段 签约客户 老客户

一天发 50 个开发信 一个月必须 1000 个开发信以上

每年 1-4 月份都是旺季,加一个 9-10 月份,

趋势

第二外贸工作者可以会有一种众筹外贸团队的模式出现,就是大家组成一个新的外贸模式,因为疫情不能随意出差和出国,甚至不能天天去公司上班。

那就有可能变成大家都在家,或世界不同地方,但是组成一个公司,一个公司有无数个品种,每个或每几个品种由一个人负责,这个人在这个或这几个产品领域是非常专业的,但是客户订单不居于这几个产品,其他的订单产品分配给另外一个专业的外贸人员负责,这样链式组合下来,客户一个订单,几个甚至几十个产品分别由几个或十几个外贸主管负责,统一完成组合后,在一个公司平台上拼成一个整的货柜,发运走。这样满足客户订单的碎片化。

而这几个或十几个外贸主管都是按照合伙制管理,不是雇佣关系。定期网络开会或定时间线下集会,其他时间都是在世界各个地方自由工作,每个订单在公司平台上完成,公司统一调配资金,出口单证,结汇,发运。等订单结束后公司会按照每个订单产品分类里利润,分拨给每个产品负责人 40%-50%的利润,剩余的 50%-60%留在公司平台上运作。

翻译软件